相关栏目
联系我们
免费订购热线:400-830-7770
联系Q Q:2589898575@qq.com
传 真:0760-89901899
电子邮箱:2589898575@qq.com
邮政编码:528459
联系地址:广东省中山市板芙镇金钟村顺景工业区锦绣路信诚创意园3号
行业资讯
您现在的位置:主页 > 行业资讯 > 正文      

恐吓感也能成为销售力?

更新时间:2016-07-20 10:36    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
  在互联网高速发展的时代,网络营销迅速“蹿红”世界。很多新生销售形容词从此诞生,如APP类的“病毒式传播”,小米手机“饥饿式营销”。如今一种新模式“恐吓式营销”。今天柜族与大家一起探索何为“恐吓式营销”。
每个人都对自己的未来充满恐惧,人们担心丧失财富,担心健康下降,担心孩子学习不好,担心身材走形,担心丈夫出轨等。 恐吓营销就是威胁、吓唬人,逼人就范,通过强调可能发生的令人不快的负面后果迫使人们改变态度或行为。因此,只有深刻洞察目标人群的行为与心理动机,找到其真正害怕和担心的事情,才能制造紧迫感,迫使其改变行为与态度。
 



常见的恐惧点:人们常见的5种恐惧点类型
 
对身体安全的恐惧
        利用人们对身体安全的恐惧开展恐吓营销,最经典的案例当属加多宝集团当年推广“王老吉”凉茶品牌时的宣传语——“怕上火,喝王老吉”。这句广告语已经成为中国营销史上里程碑式的经典,成就了“王老吉”品牌200亿元的年销售额,在国内市场超越了“百年老店”可口可乐。
 
        对身体安全的恐惧包括安全、健康、生活方式等方面。例如,牙刷广告贴出的让人恶心的牙龈红肿的照片,健身房广告贴出的肥胖者的照片等。
 
         新产品的开发也可以利用人们对身体安全的恐惧。例如,自来水水质问题催生了滤水器行业,食品安全问题催生了有机食品行业,雾霾天气问题催生了空气净化器行业。再如,针对孕妇对电磁辐射的担心,奇虎360推出了可降低信号强度的路由器——孕妇模式,硬生生地创造出一个需求。
 
对工具安全的恐惧
        奇虎360擅长恐吓营销。利用许多人对电脑、智能手机这类高科技产品的不了解,360公司便不断向人们灌输设备不安全的观念,如各种高危漏洞、垃圾清理的弹窗层出不穷,让人们觉得病毒就像洪水猛兽一样可怕,电脑、智能手机好像会随时罢工,必须为设备寻找充足的保护。
 
        于是,奇虎360便推出各种免费的、简单的安全功能,如一键查杀、一键拦截、漏洞修补等,就像称职的士兵一样保护着用户设备的安全,用户如果不安装就会感到恐慌。许多用户有了新电脑、新智能手机以后的第一件事就是安装360安全卫士。
 



自卑感
       研究发现,在号召人们减肥、推广健身计划时,人们害怕的是丑、臃肿,没有多少人真正在乎健康。人们对看起来臃肿、缺乏吸引力的恐惧,要远远大于苗条所带来的健康上的好处——恐惧更能激励人们行动。
生活用品、两性用品通常诉求人们的自卑心理,有些比较直白,有些比较含蓄,但都令人印象深刻。
 
哈根达斯:“如果你是一位适龄女子,你所生活的城市有哈根达斯,而你从来没被异性带入哈根达斯,或者已经很久没机会去了,那你就不得不在内心承认,没有人疼你、宠你了。”
 
减肥广告:“世界上只有两种女人,一种是美的,一种是胖的。”
 
牙膏广告不再高呼“没有蛀牙”,而变成了“留得清香在,不愁没人爱”。
 
口香糖广告邪魅一笑:“美女不会再对你皱眉头了。”
 
魔力挺:“A杯瞬间变C杯。”
 
安全套:“让你再坚持4分钟。”
 
值得注意的是,有些广告过分夸大、捏造人们的自卑感。例如,夸大人们对口臭、体味、头皮屑等身体方面的焦虑,事实上这些事情并没有造成社会危害。因此,要注意把握尺度,避免不道德的做法。


 

对社交的恐惧
        青少年更重视社会交往、个人形象,在推广健康生活方式方面,诉诸人们的社交恐惧效果更好。
 
        例如,在劝说青少年不要酒后驾驶方面,强调吊销驾照比严重的车祸更令他们害怕。再如,在劝告青少年远离毒品的宣传中,强调社会危害比强调健康危害更为有效。
 
对子女教育的恐惧
        前文的香港愉景湾恐吓营销案例,就是诉求给孩子一个幸福的童年生活。
 
        在母婴产品广告中,放出小孩的哭声能让年轻的妈妈担心自己不称职。
 
        儿童辅导班不是宣传“帮助儿童成长”,而是兜售恐惧——不要让孩子输在起跑线上。
 
       20世纪90年代,台湾钢琴培训学校曾有这样的广告语:“学钢琴的孩子不会变坏。”家长原本或许不想让孩子去学钢琴,但肯定不希望孩子变坏。



 
进行恐吓营销的注意事项
策划恐吓营销时,还要注意以下两点。
明确后果,逼人行动
        恐惧迫使人们去做他们原本不敢做、不想做的事。所谓“后果原理”是指如果不做这件事,就会导致那件事——如果你不缴税,就会被送进监狱。如果后果被清晰定义,人们就会不断保持进步。例如,企业管理中的KPI、年度销售额指标等。营销信息越清晰地指明后果,后果越严重,人们就会越重视,把注意力放到你的信息上。另外,还应该为营销信息加上一个最后期限,如优惠的截止时间,迫使冷漠、犹豫的消费者行动起来。




恐惧压力适中,提供解决方案
        营销活动应该唤醒多大强度的恐惧情绪呢?人们通常认为,恐惧程度越高,说服效果越好。但是,研究显示,向人们施加的恐惧压力也不能过大。恐惧越强烈,产生的说服力不一定越大,最大的威胁不一定最有效。过大的恐惧可能导致人的运动机能下降,人会“惊呆”,进入麻木、无反应的状态。
 
        另外,在恐惧上做文章并非一定能增强信息的感染力,当恐惧和令人愉快的行为有关时,如吸烟、酗酒、性、吸毒等,人们通常不会改变行为。因为在未告知人们应该怎样避免这种危险时,恐惧的信息就显得非常强大,令人无法抗拒,因此,人们会干脆直接否认或无视该信息。
 
        所以,要想利用恐惧这种负面的消极诉求改变人们的行为,既要诉诸感性,进行形象化宣传,让人们意识到威胁的严重性和可能性,又要注意恐惧的强度要适中,并告诉人们解决方案——清楚详尽地指示人们应该做什么。例如,卫生宣传既要使用“艾滋病是健康的杀手”这样的口号唤醒人们的恐惧心理,又要提供防护办法——使用安全套或者保持性忠诚。


全国免费订购电话:400-830-770
地址: 广东省中山市板芙镇金钟村锦绣路信诚创意园3号

版权所有: 中山柜族展示制品有限公司